京东IPO提速快速布局建生态系统对抗天猫

发布时间：2020-03-10 10:43:59 阅读：次来源：手套厂家

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唱衰的声音始终伴随着京东。就在京东再次取得近4亿美元融资之际，铛铛CEO李国庆(微博)再次搅局，公然宣称京东新一轮融资预计最多能烧到明年3月，到时又将面临资金紧张危险。

但真实情况可能是，京东的危机被夸大了。接受腾讯科技采访时，投资和电商行业的多位资深人士对京东前景表示乐观。其中普遍看法是，在年营收范围达600亿元，公司人员超2万人后，京东已到了一种大而不死的状态，并没有外界宣扬的危险。易讯网CEO卜广齐则坦言，发展到现在，京东已不太可能倒闭。

相反，在范围到达一定程度后，京东又有了新赚钱途径。知情人士泄漏，京东今年仅来自广告方面的收入就达2亿元。而通过开放平台，京东每一年也可以获得巨额营收。京东预计今年开放平台交易额140亿元，按10%佣金粗算，这部份收入也超10亿元。

零售企业到一定范围后都会赚点容易钱。苏宁、国美利润更多靠金融和地产，亚马逊今年上半年来自开放平台的营收占到40%，而利润所占比例则要远远高于40%。前京东总裁助理、NOP创始人刘爽(微博)表示，京东正在逐步摆脱零售行业的苦逼状态。

一名电商大佬指出，未来京东具有很大想象空间，盈利有几种方式：广告、来自B2C自营平台的利润、开放平台佣金、物流开放带来的收益、乃至是云计算。而在取得来自安大略教师退休基金和老虎基金的融资后，京东IPO进程也将提速，其与天猫的战争将不可避免。

事实上，京东正在广开渠道提升利润率，把流量转化为收入，如上线数字音乐平台、运用平台，推出租车、彩票、旅游，这些都是新的盈利口。不仅如此，京东还通过开放物流和推出金融服务，绑定上游银行业下游厂商，正学习亚马逊构建一个生态系统。

这也意味着，多轮融资后，京东寻求IPO的步伐也在加快。一名刚刚离开电商圈的大佬对腾讯科技表示，京东到现在这样的范围，不上市可能性很小。京东推英文网站、收购网银在线本身对京东财务没有太多实质帮助，但对华尔街来讲有价值，能让华尔街意想到京东并不是是一个单纯的电商公司，还有很多其他想象空间。

固然，京东未来1年能否上市，取决于资本环境。虽然多玩YY不久前上市，但华尔街仍然对中概股不冷不热，京东未来能否减少烧钱幅度，也是华尔街考量的重要指标。

IPO计划提速构建电商生态链

近日京东CEO刘强东公然回应外界的唱衰。他称，京东发展9年不但没有倒闭，而且仍然很好，有能力对运营本钱和效益提升，公司已设定目标，要实现明年季度盈利。京东盈利突破口在于经营范围到达一定程度后，通过优化运营本钱，将之控制在较低水平。

这是刘强东首次正式向外界发出盈利信号。虽然其并未表露京东的上市时间表，但在外界看来，寻求盈利本身已释放出强烈的IPO信号。

中国的电商行业正走向混乱的战国时代。自去年以来，以苏宁易购为代表的传统权势愈来愈多地进军电商行业。另外，电商企业之间在价格、获得用户和物流投入上的竞争也愈发剧烈。

而在资本对电商企业定价体系倒塌、新的体系还未出现，众多国内电商企业茫然手足无措之际，彪悍的刘强东和京东在狂飙式的发展中，不断掀起价格战、通过6月大促围城、8月京东苏宁线上线下对垒，一次次在电商行业掀起腥风血雨。

进入到10月，京东又换起了新玩法。京东CEO刘强东在微博闭嘴，很长时间不再公然露面，一改其昔日高调张扬风格。与此同时京东的举动又延续不断，短短一个多月时间，京东推英文网站、收购网银在线、新一轮融资、开放物流、与魅族达成8亿元销售合作、面向供应商推金融服务，陆续上线数字音乐平台、运用平台，明年上线广告系统，让人感觉眼花缭乱。

不过，京东内部人士指出，除电商行业一向的价格战，归纳下来，京东主要是3方面有动作：金融、品类扩大和延展、物流开放，分别对应的是京东的CFO陈生强、CMO蓝烨和COO沈皓瑜分管的3块工作。其中，品类扩大是京东前年就定好的全品类战略，像京东今年初期进入酒店预订业务、上线电子书频道和最近上线的数字音乐都是围绕这1目标展开。

最近这一系列动作中真正关键的是京东明年上线的广告系统。在肯定明年要实现季度盈利的战略目标后，京东需要尽量把流量转化为收入。随着京东明年上线广告系统，其通过流量变现的渠道将更加畅通。

易观数据显示，第二季度京东来自开放平台销量达35亿。分析人士预计京东全年来自第三方的销售范围为140亿元，通过京东POP平台，京东可通过出售广告位、开放数据分析功能、开发促销工具、协助办理保理业务、仓储服务、在线支付、云服务等向商家收取费用。

优购网CMO徐雷曾表露，今年下半年以来京东不断进行各种鞋服类促销活动，大部分商品都采取POP运作模式，即京东吸引商家到自己的大平台开店，商家定价，京东从商家销售额中扣除5-8个百分点作为服务收入。商家可选择京东的仓储、物流和配送并向京东支付费用。

在加强变现的同时，京东也在利用范围优势加强对生态链的建设，密切银行和供应商关系。刘强东近日谈及与中行合作时表示，未来商业竞争是供应链竞争，供应链金融提供供应链整体运营能力。通过资金流带动全部链条不断向前，从而实现供应链有机整合。

有分析指出，由于金融借贷需要信誉凭证，其常常和支付、物流等供应链环节紧密对接，通过供应商在支付、物流上的数据和凭证进行抵押担保。这也意味着，供应商一旦要申请金融贷款服务，则需要在物流、支付上与京东进行深度对接，因此其很难脱离京东生态。

刘强东也许在京东与天猫竞争遭受打压中有所感悟，更深入体会到生态链的重要性。在阿里巴巴董事局主席马云(微博)将平台、金融、数据肯定为阿里巴巴三步走战略后不久，京东与阿里已从电商用户的争夺战上升到二者供应链的战争。

天猫成头号大敌

在电商行业中，京东无疑是个异类，与天猫、苏宁易购、腾讯电商还是铛铛、凡客，无一不反目。电商图书大战中，刘强东趁着铛铛刚刚IPO，踩着李国庆的肩膀往前走;凡客元老吴声离职后，凡客遭受舆论风暴，背后始作俑者被认为是京东;京东苏宁大战，刘强东放言要打得苏宁疼;双11购物节，京东又与天猫对掐，让商家二选一。

刘强东一向霸气外露，惹事很多。老刘树敌很多，倒是和周鸿祎惺惺相惜，两人都自谓是行业的颠覆者。一名前京东人士谈及刘强东时表示：老刘心气很高，不太在乎外界评价。京东商城CMO蓝烨也对腾讯科技表示，外界常常对京东有这样那样的看法，京东其实不太关注，而是聚焦于做好本身的服务，如果消费者对京东有甚么意见，京东反而会更关注。

这并不是意味着京东不再当刺头，在IPO提速，构建生态圈后，向来以小博大的刘强东将眼光更多聚焦到天猫身上，苏宁易购、铛铛、国美不再放在重要位置。虽然苏宁曾表示出宁可舍得一身剐，也要把京东拉下马。京东在战略上反倒开始轻视苏宁。一名不愿泄漏姓名高层对腾讯科技表示：我们不太去评论对手，看看对手流量就知道了，根本不是一个层级上。

部份电商网站Alexa流量排行，天猫因双11流量上涨明显(腾讯科技配图)

腾讯科技查阅Alexa 流量排名发现，天猫与京东已各自具有寡头特点。虽然天猫依托淘宝系庞大而完全的电子商务体系在双11成交额远超京东、但京东与天猫在PV上已非常接近，京东乃至在PV上曾多次超过天猫。同期，虽然苏宁易购气势汹汹，大举投放广告、并购红孩子等电商网站，苏宁易购的范围与京东完全不可等量齐观，日均PV方面更相差甚远。

事实上，京东商城的自营+POP模式也已在发挥威力。互联网观察者葛甲指出，在商务平台、物流、配送、支付等重要环节完全不受制于人的情况下，推出开放平台，完善商品类目，推出数字服务及运用平台，推出金融服务等，正是京东吸引更多参与者加盟进来的重要手段。从战略上来讲，京东的生态系统有随情势发展而逐渐壮大的可能性。

当前京东估值已到达70多亿美元，同期阿里巴巴估值为350亿美元，阿里巴巴350亿美元估值是计入淘宝、天猫、阿里云、阿里巴巴B2B业务等业务，这意味着在B2C细分领域，京东已具有较强实力与阿里1搏。据腾讯科技了解，一向不太安分的京东已在研究进攻天猫的策略，正在招揽精明强将，京东、天猫开战属于必定。

这和京东盈利的目标又有矛盾。一名不愿泄漏姓名的电商CEO指出，京东要想尽快盈利，商品价格竞争力度就会下降，但包括天猫、腾讯电商、苏宁易购在内的竞争对手肯定不会让京东轻易盈利和快速上市，必然会通过各种方式下降其利润水平。

京东的中国亚马逊故事

中国电商的坏孩子京东不但喜欢扩大，喜欢爱惹生非，也一直堕入巨亏当中。电商行业有传闻称，京东亏损率为5.7%到5.8%，按年范围300亿计算，一年资金净流出达30亿元。

不过，这其实不影响资本对京东的追逐。京东乃至取得对风险忍耐度极低的安大略教师退休基金的大笔投资，估值到达72.5亿美元。

京东对资本讲述的是实际上是一个中国亚马逊的故事。

对投资人来讲，亚马逊是高科技公司中最安全的，它竞争对手最少，建立的竞争门坎最高对脏活累活来讲，除技术和智慧，时间是最大本钱。如果企业壁垒不但是技术、巨大投入，还有时间时，就具有锁定消费者的能力。

亚马逊公司曾亏损多年，虽然近年来处于盈利状态，但进入到今年以来，亚马逊净利状态开始恶化，亚马逊2012年第二季度利润同比降96%，第三季度乃至净亏2.74亿美元。这丝毫不影响投资人对亚马逊的追捧。

如今的亚马逊除书籍、电子书、Kindle、玩具以外，从空气净化器、电子书、铀矿等任何物品都应有尽有。亚马逊还在经营电子书、平板电脑，乃至成为云计算领域的先驱，云计算也是亚马逊重要收入来源。有分析称，亚马逊云计算部门今年营收20亿美元，到2018年将到达200亿美元。亚马逊乃至在这1领域对甲骨文、IBM及惠普发起挑战。

实际上，赢者通吃模式正在互联网上大行其道，无论是亚马逊，还是谷歌(微博)、Facebook还是苹果均依托原有优势，快速在其他领域建立壁垒并且获得成功。

回到京东身上，京东并没有亚马逊那样的颠覆式创新，京东很多举措其美国老师都已尝试过。固然，虽然亏损照旧，京东也具有亚马逊般的想象空间，无论是京东的开放平台、还是京东的物流部门、云计算板块都有可能拆分出一个巨大的利润来源。一名电商人士说：美国投资人并不看企业当前亏多少，关键是是不是具有想象空间。明显京东满足这1条件。

固然，也有不同看法，启明创投合伙人童士豪对腾讯科技表示，亚马逊的亏损与京东亏损有本质不同，亚马逊亏损主要是对硬件的长时间投入，为打造更好的系统，如果不计入硬件等投入，亚马逊本身业务和云计算营收可以支持其盈利。这使得亚马逊的亏损投资人能够容忍。

童士豪称，对京东来说，目前仍是业务亏损，京东在用户体验方面做得不错，关键是能否毛利。京东如果能把金融和虚拟商品做起来，会对财务有不小改良。

与去年凡客遭受成长烦恼，开始反思一样，京东也开始思考盈利问题。派代网总裁邢孔育表示，京东放慢增长速度时会比之前更加安全。对京东来说，短短几年从几百人的公司迅速成长为几万人的庞然大物，管理是面临的重大挑战。慢下来是解决这1问题的最好时机。