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小伙子5000元创业卖服装秘诀分享

发布时间:2021-02-18 17:25:27 阅读: 来源:手套厂家

本文作者:伊品莎

????05年第一次只身来到广东东莞做商标业务员,做业务员期间认识了很多布行的老板和加工厂的老板,积攒了一些人脉,为以后服装的道路奠定了基础。

????我们闽南,有句俗话叫 “工字不出头”顶着一股冲劲,找家里要了5000元开始了我的创业之路。

????5000元,花了230车费到虎门,路上花了十几块吃饭买烟。到了虎门,花了一千七租了房子,花了一百多块买了生活用品,花了80多块买了推车,花了2000块请朋友喝酒,身上所剩无几,就这样开始了我的服装创业旅程,有多苦看口袋就知道了。

????因为之前做商标业务,跟很多服装工厂有业务来往,久而久之也就认识的一些工厂的人。他们服装工厂那里多少都有一些尾货。所以我借用了人脉关系直接找工厂拿尾货,所以货源有很大优势,第一价格便宜优势,第二质量优势(都是外贸的尾单),性价比比较高。

????我的劣势是:单款量大,颜色不齐,款少。

????现在说说我的摆摊日记

????有了货源之后,就到各个开发区去踩点,早上6点钟就起床了 。寻找晚上摆摊的地点( 因为工厂每批的货款式风格不同,所以客户群体不稳定,摆摊的地点也要随货去变动,寻找属于货的客户群体。)

????选定几个初选地点后 ,早上8点-9点到我朋友的厂里拿货(因为我一直做他家的尾货,他有什么就给我什么,不用挑选,签完单月结)拉回我的宿舍把衣服拆开烫平,有污渍的清洗一下,大概到了2点左右。

????再到踩好点的地方,找保安了解一下周边的情况和城管的一些信息,还有工厂上下班的时间。

????最后确定摆摊位置,回家整理家当出发。

????虽然货源的问题不是很大,但是吃饭成了我最大的问题,口袋的钱不足以维持我的日常开销,生意不好的时候也常是5个馒头度过一天,虽然路途艰辛,但是创业的激情更加旺盛。

????摆了3个多月的地摊,已经进入了冬季末了。我朋友有批出口的羽绒,因为合同方无法付款,压在仓库里了。我去找他要货的时候,他顺便拿了60多件给我卖(25元一件,长款、短款都有)。当天下午4点我拿到了工业区的厂门口。因为东莞11月中旬的时候也不用到穿羽绒的地步,所以我也没有抱多大的希望卖。主力还是在卖长袖打底衫,羽绒只是放了写了价格牌子上面写“外贸羽绒,长款80,短款60,还不到晚上6点长款羽绒就卖了20多件。我马上打电话给我朋友叫他200件来。把长袖打底衫搞个蛇皮袋子垫着堆在地上。把羽绒弄在主摊上卖,打底衫也是我朋友的给我的,一件6块钱,我把羽绒上写的促销牌子丢了。换了高音喇叭的叫卖录音,不断重复喊“外贸羽绒,长款100,短款80 ,买一送一”意思就是买一件羽绒,送一件打底衫。第一天卖羽绒就卖了90多件,这是我摆地摊以来当天营业额最高的成绩。第二天又创了新的记,卖160多件。第三天生意就下滑了,因为周边买的人差不多了。我马上换位置 就这样,两天换一个地方最长时间的是5天。我每天的销售件数平均基本在130件左右。

????元旦是一个返工回乡的高潮,很多都是北方的打工仔打工妹,北方已经很冷了,除了自己穿也会帮家里的亲戚朋友带几件。抓住了这个契机,所以羽绒在这个时候销售的很好。我在虎门的富民桥那边租了个摊位由早上8点到晚上9点 摊位摊费一天600元。一共7天卖了羽绒将近2000件,我朋友的15000件羽绒被我花2个月的时间卖了9000多件。

????摆摊的时间积累了一些经验,一起分享下给要摆摊的或已经开始摆摊的朋友一起交流。

????切记一: 千万不要把衣服乱丢,整理好,不要给人一看就是地摊货的(虽然我们是摆地摊,但是也要让客人认为我们是品牌在清货才有这样的价钱)

????切记二:人多的时候 开出去的价钱一分不要降,不然大家一起砍,你就血本了,还有讨价还价是最浪费时间的。 当然就一个人在买的时候能卖就卖了,但是千万要装成一副血本甩给他的样子。 让他感觉到在我这里占到了很大的便宜,潜意识也对我的印象更加深刻,内心也有点愧疚感,这样会促使他帮你带客人过来,东西不能贱卖但要卖的物有所值,不一定这件要赚钱,或许还会给你带来一些客户。

????切记三: 跟厂里的保安和周边的城管关系处好点,不怕官只怕管,一包烟能解决很多问题的。这里有个很重要的技巧,就是平时去踩点的时候,遇见的保安和城管,聊几句,分支烟,然后就闪人。不要太多的话和要求。混个脸熟了,等哪天去摆摊的时候,他就不会赶你了。如果生意好就一人发包烟,第二天继续摆。

????切记四:卖货的时候,喉咙一定要大声,把气氛搞起来了。有条件的搞个自动播放的扩音喇叭效果会更好一些。这样过来看的人也就会多了, 看的人多了,你还怕没有成交吗,这个就是如何吸引人流量。

????这是我从事服装半年以来赚到的第一桶金,因为朋友,所以我赚到了。因为信誉,所以朋友能放心的支持我。因为有了朋友的支持,所以我走过来了。

????有那么一首歌

????“朋友一生一起走 那些日子不在有 一句话 一辈子 一生情 一杯酒 朋友不曾孤单过 一声朋友你会懂 还有伤 还有痛 还要走 还有我” 这是我最喜欢唱的一首歌 也是我对朋友想说的话 感谢的话不说 朋友 你懂我的

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