小伙子5000元创业卖服装秘诀分享

本文作者：伊品莎

????05年第一次只身来到广东东莞做商标业务员，做业务员期间认识了很多布行的老板和加工厂的老板，积攒了一些人脉，为以后服装的道路奠定了基础。

????我们闽南，有句俗话叫 “工字不出头”顶着一股冲劲，找家里要了5000元开始了我的创业之路。

????5000元，花了230车费到虎门，路上花了十几块吃饭买烟。到了虎门，花了一千七租了房子，花了一百多块买了生活用品，花了80多块买了推车，花了2000块请朋友喝酒，身上所剩无几，就这样开始了我的服装创业旅程，有多苦看口袋就知道了。

????因为之前做商标业务，跟很多服装工厂有业务来往，久而久之也就认识的一些工厂的人。他们服装工厂那里多少都有一些尾货。所以我借用了人脉关系直接找工厂拿尾货，所以货源有很大优势，第一价格便宜优势，第二质量优势（都是外贸的尾单），性价比比较高。

????我的劣势是：单款量大，颜色不齐，款少。

????现在说说我的摆摊日记

????有了货源之后，就到各个开发区去踩点，早上6点钟就起床了 。寻找晚上摆摊的地点（ 因为工厂每批的货款式风格不同，所以客户群体不稳定，摆摊的地点也要随货去变动，寻找属于货的客户群体。）

????选定几个初选地点后 ，早上8点-9点到我朋友的厂里拿货（因为我一直做他家的尾货，他有什么就给我什么，不用挑选，签完单月结）拉回我的宿舍把衣服拆开烫平，有污渍的清洗一下，大概到了2点左右。

????再到踩好点的地方，找保安了解一下周边的情况和城管的一些信息，还有工厂上下班的时间。

????最后确定摆摊位置，回家整理家当出发。

????虽然货源的问题不是很大，但是吃饭成了我最大的问题，口袋的钱不足以维持我的日常开销，生意不好的时候也常是5个馒头度过一天，虽然路途艰辛，但是创业的激情更加旺盛。

????摆了3个多月的地摊，已经进入了冬季末了。我朋友有批出口的羽绒，因为合同方无法付款，压在仓库里了。我去找他要货的时候，他顺便拿了60多件给我卖（25元一件，长款、短款都有）。当天下午4点我拿到了工业区的厂门口。因为东莞11月中旬的时候也不用到穿羽绒的地步，所以我也没有抱多大的希望卖。主力还是在卖长袖打底衫，羽绒只是放了写了价格牌子上面写“外贸羽绒，长款80，短款60，还不到晚上6点长款羽绒就卖了20多件。我马上打电话给我朋友叫他200件来。把长袖打底衫搞个蛇皮袋子垫着堆在地上。把羽绒弄在主摊上卖，打底衫也是我朋友的给我的，一件6块钱，我把羽绒上写的促销牌子丢了。换了高音喇叭的叫卖录音，不断重复喊“外贸羽绒，长款100，短款80 ，买一送一”意思就是买一件羽绒，送一件打底衫。第一天卖羽绒就卖了90多件，这是我摆地摊以来当天营业额最高的成绩。第二天又创了新的记，卖160多件。第三天生意就下滑了，因为周边买的人差不多了。我马上换位置 就这样，两天换一个地方最长时间的是5天。我每天的销售件数平均基本在130件左右。

????元旦是一个返工回乡的高潮，很多都是北方的打工仔打工妹，北方已经很冷了，除了自己穿也会帮家里的亲戚朋友带几件。抓住了这个契机，所以羽绒在这个时候销售的很好。我在虎门的富民桥那边租了个摊位由早上8点到晚上9点 摊位摊费一天600元。一共7天卖了羽绒将近2000件，我朋友的15000件羽绒被我花2个月的时间卖了9000多件。

????摆摊的时间积累了一些经验，一起分享下给要摆摊的或已经开始摆摊的朋友一起交流。

????切记一： 千万不要把衣服乱丢，整理好，不要给人一看就是地摊货的（虽然我们是摆地摊，但是也要让客人认为我们是品牌在清货才有这样的价钱）

????切记二：人多的时候 开出去的价钱一分不要降，不然大家一起砍，你就血本了，还有讨价还价是最浪费时间的。 当然就一个人在买的时候能卖就卖了，但是千万要装成一副血本甩给他的样子。 让他感觉到在我这里占到了很大的便宜，潜意识也对我的印象更加深刻，内心也有点愧疚感，这样会促使他帮你带客人过来，东西不能贱卖但要卖的物有所值，不一定这件要赚钱，或许还会给你带来一些客户。

????切记三： 跟厂里的保安和周边的城管关系处好点，不怕官只怕管，一包烟能解决很多问题的。这里有个很重要的技巧，就是平时去踩点的时候，遇见的保安和城管，聊几句，分支烟，然后就闪人。不要太多的话和要求。混个脸熟了，等哪天去摆摊的时候，他就不会赶你了。如果生意好就一人发包烟，第二天继续摆。

????切记四：卖货的时候，喉咙一定要大声，把气氛搞起来了。有条件的搞个自动播放的扩音喇叭效果会更好一些。这样过来看的人也就会多了， 看的人多了，你还怕没有成交吗，这个就是如何吸引人流量。

????这是我从事服装半年以来赚到的第一桶金，因为朋友，所以我赚到了。因为信誉，所以朋友能放心的支持我。因为有了朋友的支持，所以我走过来了。

????有那么一首歌

????“朋友一生一起走 那些日子不在有 一句话 一辈子 一生情 一杯酒 朋友不曾孤单过 一声朋友你会懂 还有伤 还有痛 还要走 还有我” 这是我最喜欢唱的一首歌 也是我对朋友想说的话 感谢的话不说 朋友 你懂我的

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