净水器是走高端路线还是普及路线-【新闻】

近日，安吉尔饮水产业集团执行副总裁孔那女士在公开场合表示，对于未来净水行业的趋势判断，她认为究其根本应该把产品做好，而不是通过价格战的方式，以降低产品成本来获得市场占有率。

值得注意的是，一方面孔那的这番话和目前安吉尔“高端饮水专家”的品牌定位不谋而合，另一方面其对于价格战、降低产品成本获得市场占有率的说辞显然意有所指。

在净水机还未能成为大多数消费者所熟知，还未能成为居民家庭消费必需品的今天，净水机走进消费者的心里和家里还有很长的路要走。那么，“高端饮水专家”能够促进中国净水行业驶上高速健康发展的康庄大道吗?

据中怡康调查数据显示，消费者在购买净水器时，价格、品牌和净化效果是影响消费者购买的决定性因素，其中价格因素占到了40%；品牌因素占18%；净化效果占16%，剩下的26%为功能、售后及服务态度等因素。

由此可见，价格才是消费者选购净水机过程中最为关键的决定性因素。对此，某净水器企业负责人表示，一二线城市的消费者能够承担3000元或者5000元左右的净水机，但对于广袤的西部或者北部的农村偏远地区消费者来说，他们一年的人均收入可能只有3000元或者5000元，所以对于他们来说，不可能把一年的收入都用来买一台净水机。如果一台净水机的零售价格能控制在1000元的话，会有更多人买。

“对于行业前列的净水品牌来说，目前的销售业绩可以满足企业的生存发展。但大家期望的爆发式增长一直没有到来。许多品牌苦心钻研各种更为先进的净水技术、节水技术，但却不曾想过，当下国内净水亟待解决的是净水机的普及，只有家家户户用上了净水机，销量上去了，售后服务的存量上去了，包括企业、经销商、用户在内的净水生态圈才能获得更大的共赢。”该人士补充说道。

高端和普及是两个截然不同的发展反向，究竟孰优孰劣，谁对谁错呢?

“某些净水器企业为什么要赚那么多黑心钱?”市民张先生发问。

张先生说，“我一直在留意观察行业的净水器品牌，目前净水器的定价太高。”而定价高，不代表定位高，很对净水器品牌的规格、质量、服务并不跟价位符合。一个企业要发展基本的利润是要保障的，在这一方面，净水机品牌追求“合理利润”，在保证公司成本，持续合理发展的同时，不过于追求暴利，保障企业的合理利润即可。现在净水器行业有很大的误区，大多数品牌的价位都定的很高，只过于追求眼前利益，忽视了长远的发展需要的基础条件。

一台反渗透净水机售价控制在千元以内已和市面上大多数简易的超滤机价格相当。以“低价做普及”为标准，50加仑作为入门级反渗透净水机也完全能够满足一般家庭对纯水的使用需求；另外，取消滤芯提示、水质监测等增值功能也能大幅降低反渗透净水机的制造成本，以此达到用具性价比的方式给消费者最低的售价的效果。

李善友

混沌学园

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李善友